Yamyamlık Oranı Hesaplayıcı

Bu hesaplama hakkında

Bir şirket yeni bir ürün piyasaya sürdüğünde, bu ürünün satışlarının tamamı gerçekten yeni bir talebi temsil etmez — bazı müşteriler basitçe ürün gamındaki mevcut bir üründen bu yenisine geçer; bu ikame etkisine yamyamlık (cannibalization) denir. Yamyamlık oranı bunu kaybedilen mevcut ürün satışları ÷ yeni ürünün toplam satışları olarak yüzde şeklinde ölçer.

Yüksek bir yamyamlık oranı, yeni lansmanın pastayı büyütmek yerine şirketin zaten sahip olduğu satışları yeniden dağıttığı anlamına gelir; bu da başarının nasıl değerlendirileceğini ve yatırıma değip değmediğini değiştirir — yine de yeni ürün daha iyi bir marja sahipse veya bir rakibe karşı savunma sağlıyorsa bir miktar yamyamlık kabul edilebilir bir bedel olabilir. Ürün yöneticileri, marka yöneticileri ve pazarlama analistleri, bir hat genişletmesi veya yeni ürün lansmanı sonrasında yalnızca brüt yeni ürün satışına değil gerçek artan gelire bakmak için bu oranı hesaplar.