Değer Bazlı Fiyat Hesaplayıcı

Bu hesaplama hakkında

Değer bazlı fiyatlandırma, müşterinin genellikle en iyi alternatif rakip için ödeyeceği tutar olan referans değerinden başlayarak, ürününüzün bu alternatife kıyasla sağladığı ek ekonomik değerin —yani farklılaşma değerinin— bir kısmını buna ekleyerek fiyat belirler. Ürününüz müşteriye en yakın rakibe göre yılda 10.000 dolar daha fazla tasarruf sağlıyorsa, bu 10.000 doların tamamını fiyata yansıtmak zorunda değilsiniz; bunun yerine bu değerin ne kadarını yakalamak istediğinize karar verirsiniz, örneğin %30, ve fiyatı buna göre belirlersiniz.

Bu yaklaşım, müşterinin gerçekten ödemeye razı olduğu tutarı göz ardı eden ve gerçekten farklılaşmış bir ürünü ciddi şekilde düşük fiyatlandırabilen maliyet-artı fiyatlandırmadan tamamen farklıdır. B2B satış, ürün pazarlaması ve fiyatlandırma stratejisi ekipleri, sağlanan değerin ölçülebildiği premium veya kurumsal tekliflerde özellikle değer bazlı fiyatlandırma kullanır. Bu hesaplayıcı, referans değeri, farklılaşma değerinizi ve yakalamak istediğiniz payı alarak sonuçtaki değer bazlı fiyatı verir.