Satış Gerçekleşme Oranı Hesaplayıcı

Bu hesaplama hakkında

Satış gerçekleşme oranı (STR), bir perakendecinin aldığı stoğun belirli bir dönemde ne kadarının gerçekten satıldığını ölçer ve satılan birim ÷ alınan birim × 100 olarak hesaplanır; alınan birim − satılan birim ise satılmadan kalan stoğu verir. Örneğin ilk ay içinde %80’lik bir oran, iyi satan giyim ürünleri için sıkça anılan bir kıstastır.

STR, bir ürünün raf alanını ve yeniden siparişi hak edecek kadar hızlı mı satıldığını, yoksa satılmamış stokta daha fazla sermaye bağlamadan önce indirim, promosyon veya üretimden kaldırma gerektirecek kadar yavaş mı hareket ettiğini ortaya koyar — yalnızca satılan birim sayısına bakmak bunu göstermez çünkü başta ne kadar stok alındığını hesaba katmaz. Perakende alım uzmanları, merchandising ekipleri ve stok planlamacıları, yeniden sipariş, indirim zamanlaması ve gelecekteki satın alma kararlarına yön vermek için satış gerçekleşme oranını SKU veya kategori bazında takip eder.